作为直辖市之一,重庆是阿洛尼的重点客户。而重庆阿洛尼团队在苏小东的带领下,不负众望,犹如一匹黑马,年销量实现跨越式发展。在阿洛尼A6客户体验营销系统落地活动中,重庆阿洛尼团队上下齐心、全力以赴,屡次实现业绩突破。
重庆阿洛尼总经理-苏小东
“台上一分钟,台下十年功。”回忆阿洛尼刚开始入驻重庆市场时,苏小东表示,也曾遭遇重重阻力。并且,随着市场竞争白热化,阿洛尼作为单品类如何在市场上扎根,牢固占据市场稳定份额,显得尤为重要。为此,他下了很大的功夫,尤其在团队管理方面更加注重。
重庆阿洛尼专卖店
目前,重庆阿洛尼已经逐渐向公司模式发展,管理机制不断健全、完善。据苏小东介绍,重庆阿洛尼团队在组建初期,只有3名店员,属于个体化管理,团队相对松散。考虑到店面的长远发展,他开始构思专业管理理念,打造一支能战、善战的卓越团队。
团队管理最基本的是管人。而事在人为,把人管好了,用人、激励、放权这是苏小东团队管理的精髓。首先,是合理分工。苏小东结合每位员工的特长进行相应工作的安排,以此激发员工工作的积极性。
其次,是重视人才培养。除了总部组织的全国性学习之外,苏小东也会利用联动营销活动,进一步锻炼团队,从实战中发现团队的不足,从而针对个人进行一对一训练,充分发挥、挖掘员工的个人潜力。
同时,他还通过完善店面激励机制,精神激励和物质激励并举,把团队打造成家庭氛围,让每个人都能获得认同感和归属感。
此外,是放权。苏小东认为,员工要有自己的发挥空间,给予员工一定的权利,让店员更好地发挥个人能力和才干,从而为店面的长远发展打下坚实基础。
目前,阿洛尼在重庆当地市场不断取得突破性进展,已经拥有3家专卖店。三驾马车并驾齐驱,在重庆市场占据稳定份额。